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门窗十大品牌该如何应对

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门窗十大品牌店里我们经常会遇到这样的客户,什么都挺爽快,就是谈到最后一步,价格因素就卡壳了。买卖最不怕的就是价格谈不拢,而买卖最怕的恰恰也是价格谈不拢。

前面一切谈的挺好,最后客户说太贵,我出的那个价钱到底行不行?行动话就买了,不行的话没办法。
先说错误的应对,第一种是附和型,比如价格好商量,价格等会可以谈,这就给消费者一个暗示,价格可以随便降,到最后吃亏的是门窗商家。第二种是强硬型比如不能降,这是门窗十大品牌产品和其他地摊货不一样,最后结果肯定悲剧。

消费者买门窗想要砍价买便宜的,这是任何一个消费者的一个正常的消费心理,并不能决定客户买不买,只是会影响,有的影响很小比如不降就算了只要质量好就行,有的则影响较大,可能不降经济实力达不到。

当客户特别关心价格的时候,门窗十大品牌应该善于引导,转移消费者的注意力,让他们更多的去关注使用价值和附加价值,给他们一个心理平衡。

千金难买心头好。消费者在乎的不是价位落差的几百元钱,而是加盟商如何说服消费者相信门窗产品值得他们多花几百元钱。

最后的最后,如果实在不行的话,那么只能引导消费者去看看别的价位的门窗产品了。